华中地产：优化选定程序 提升合作伙伴整体质量
浏览次数：3067招标工作的最核心目的是选择优秀的合作伙伴，在高质的前提下合理控制并实现工程成本最小化。为达到这一目标，考察、选择队伍等环节至关重要。通过细致研究，要尽可能减少队伍选择过程中的漏洞，给投标人创造一个公平、公正的良好投标环境，避免投标人钻空子，给公司造成损失。如何才能更好、更准确、更公平地确定合作伙伴，是我们一直研究的课题。经过总结，与大家分享如下：
1、合作伙伴的来源至关重要
我们需要不断补充新的血液，避免一些合作伙伴摸透公司的脉络，出现串标、围标、虚高报价等现象。肃宁国宅华园新风系统招标时，就出现了某一厂家涉嫌围标情况、涉嫌用仿冒产品替换品牌产品。对这种厂家，应列入黑名单，永不合作。
我们需要时刻关注长期合作伙伴，通过对比市场行情，慎重选择，避免产生麻木性，给公司造成损失。肃宁国宅华园电梯招标时，西继迅达厂家作为长期合作伙伴（假日雅典城、保定国宅华园均使用西继迅达电梯）应该在价格上做到更合理，但开标时，他们的报价竟超出迅达中国的价格。由此看来，即便是长期合作伙伴，我们也不能放松，在充分关注市场价格动态后，合作方确实诚实可信，再给予优先考虑。
2、对合作伙伴的考察必不可少
（1）优化考察内容，提升质量
对长期合作的伙伴，要在原有合作基础上进行新的考察，重点考察其配合情况、产品品质、施工质量等，对其进行动态管理，择优罚劣，强化成本控制和施工过程管理。
选择新合作伙伴，需要在原有考察基础上增加两个环节：一是对报名企业的背景调查，通过报送的合同资料、企业资质等进行侧面调查，收集资料，排除串标、围标的可能性。二是增加初选面谈环节，组织相关专业人员就对方施工经验、质量、付款方式、对我公司企业文化认知度等方面进行深入沟通，筛选出积极性高、合作意向强的优秀合作伙伴。上述两个环节只要一个环节不符合要求，即取消其投标资格。
（2）优化考察人员，提高效率
精简人员，选择关键性人员参加考察，将考察内容责任到人，加大项目部人员的参与度，充分尊重项目部人员意见和建议，以便于施工过程中对合作伙伴的管理。
完善考察职责，考察小组成员要有自己专业范围内的考察侧重点，根据考察内容提出意见和建议，排除主观因素影响，经讨论达成一致意见后上报总经理和集团招标委员会。
3、入围合作伙伴的确定要客观、准确
通过一系列措施的控制，考察后的合作伙伴必须保证没有串标、围标嫌疑，合作态度良好，能够接受我方质量标准和检查制度等，这些条件均满足了才是合格的入围队伍。这也保证了投标方在资质竞争方面的一致性、公平性。
招标工作至关重要，它对整个工程项目的建设实施具有关键性的引导作用，而合作伙伴的选择更是重中之重，直接关系到能否保证产品质量，直接影响到华中品牌社会影响力。只有把好合作单位考察与评定的关，才能真正确保项目质量，控制项目周期，降低项目造价，提高效益，促进华中健康平稳发展。
人才战略
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